新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展壯大、增強自身競爭力的重要因素。世界上每年都有大量的新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，但真正能在市場(chǎng)上站穩腳跟、為消費者所接受的，少得可憐，而失敗的比率竟高達百分之九十七以上。

      有些新產(chǎn)品猶如曇花一現，不久即告消逝，有些新產(chǎn)品上市不久，即難逃失敗的厄運；有些新產(chǎn)品縱使能持續一段時(shí)間，最后仍不見(jiàn)蹤影。據分析新產(chǎn)品失敗的原因不外乎如下幾種： 

      1. 公司未能正確評估新產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)，在對市場(chǎng)調查不夠、了解不徹底的情況下，貿然投放新產(chǎn)品而導致失敗的占32%。 

      2. 新產(chǎn)品本身有缺陷，如由于技術(shù)上或設計上的錯誤，造成產(chǎn)品品質(zhì)低劣、功能不全，以及顏色、外觀(guān)、規格、不適當。產(chǎn)品本身過(guò)分復雜，或者同市場(chǎng)現有產(chǎn)品相比沒(méi)有突出優(yōu)點(diǎn)，顯不出競爭優(yōu)勢，都會(huì )種下敗因，因這類(lèi)原因告失敗的新產(chǎn)品約占23%。 

      3. 定價(jià)是決定新產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素之一。價(jià)格定得過(guò)高或過(guò)低，都不合適。當新產(chǎn)品的成本高于預計成本時(shí)，所定的價(jià)格必缺乏競爭力、難于在市場(chǎng)立足。因此，產(chǎn)品成本過(guò)高，占失敗原因的14%。 

      4. 延誤新產(chǎn)品上市時(shí)機，坐失良機，或者匆忙搶先上市．未能奠定競爭的優(yōu)勢地位?？彀肱幕蚵肱?，都會(huì )使新產(chǎn)品有失敗的可能。因上市時(shí)機選探不當而失敗的新產(chǎn)品約占10%。 

      5. 當一種新產(chǎn)品出現在市場(chǎng)時(shí)．必然會(huì )遇到競爭對手的有力反擊。低估競爭對手的反應，因而導致新產(chǎn)品失敗的約占8%。 

      6. 推銷(xiāo)人員在推出新產(chǎn)品時(shí)缺乏明確的策略，沒(méi)能贏(yíng)得高層管理者的支持，或者推銷(xiāo)、廣告等配合不當，都會(huì )給新產(chǎn)品以致命傷。因推銷(xiāo)計劃欠周而造成新產(chǎn)品失敗的約占13%。 

      推出新產(chǎn)品是擴大市場(chǎng)占有率的有效策略之一，然而，由于新產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)基礎，推銷(xiāo)不暢，稍有不慎，就會(huì )掉進(jìn)失敗的深淵。分析、研究、弄清新產(chǎn)品失敗的原因，作為前車(chē)之鑒，勢將有助于新產(chǎn)品的成功。